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“国产AI芯片的推行是一半火焰，一半冰川，火的是需求，冰的是落地莫得魔法。”
作家 | 包永刚
裁剪 | 王亚峰
“不卖被生态系缚的AI芯片了，我要去开网约车。”熬了7年，AI芯片销售俊极品念决定时无奈中透着凄怨，料想我方刚进入AI芯片行业时的憧憬，又有几分竭力多年莫得成立的不甘。
俊杰是较早进入AI大芯片公司的销售，其时国内没几家公司作念AI大芯片，款式无两，异日锦绣前景。
刚运行通盘东谈主都对AI芯片感好奇，俊杰的服务很得手。可客户运行测试之后，俊杰就接连碰壁，俊杰以为是公司居品和战术的问题，自后发现初创公司的AI大芯片都很难卖，都被的居品和生态碾压。
一次又一次碰壁，让俊杰越来越莫得信心，大模子兴起带来的改变，加上中好意思场地的影响，让俊杰对国产AI芯片的信心跌落谷底，他认为，国内作念AI试验芯片的公司，能吃肉，寒武纪、海光能喝汤，其它国内芯片公司的契机很小，最终决定离开。
AI试验芯片阛阓，确切莫得初创公司的契机了吗？迎接添加作家微信BENSONEIT研究。
大模子的兴起如实让不少AI芯片东谈主感到悲不雅，因为想要作念到接近英伟达芯片的性能，但愿更小，但他们还在以不同的心态信守。
他们有的无奈，看着英伟达高企的AI生态壁垒，国内确立AI生态受困于各式推行挑战。
他们有的漆黑，芯片作念了几代，却因为里面和外部的原因莫得大鸿沟使用，晦黑暗透着无力。
他们有的麻痹，知谈以我方的竭力改变不了近况，想先熬过当今的行情再作念贪图。
有东谈主离开，更多的东谈主在坚捏，他们都有期许主义，想为中国的芯片产业孝顺我方的力量。
国内芯片行业行将进入并购整合期，能不行给期许主义者们带来一些好音书？
01
一个凄怨到淹没的资深销售
俊杰比较早就进入了AI大芯片行业，从To B的销售，转向AI芯片销售，起初以为AI芯片更有技巧含量，门槛也更高。
刚作念AI芯片销售的时，俊杰充满但愿，我方所在的公司名头很响，加上AI芯片还很清新，客户好奇很大。
“拿着芯片参数就能约到客户。”俊杰运行很得手。
可客户拿到AI芯片一测，就没了下文，因为芯片的骨子性能和英伟达收支很远。
一家客户不感好奇，就陆续四处战争客户实施阛阓上为数未几的AI芯片。
渐渐地，俊杰发现公司的方案者需要被阛阓西宾，“他们不坚信要基于AI芯片的通盘这个词AI系统有性价比，客户才可能买单。”
AI芯片需要芯片公司的撑捏才略用起来，于是聚焦大客户，但破费了几十东谈主和客户配合几个月，临了只换来了8张卡的销售额，显然是耗费的生意。
能找的客户险些都找了个遍，如故没卖出些许芯片，功绩不好先让销售背锅，俊杰就这样和销售共事离开了。
“详情是上一家的芯片不行，详情有其它家可以。”俊杰带着期待进入了下一家AI芯片公司。
居品迭代，友商的居品也都了解明晰之后，俊杰意志到，国内作念AI芯片的初创公司水平收支不大。
屡次见客户碰壁后，俊杰运行想考国产AI芯片很难卖的原因，“以前卖的居品莫得生态问题，但是AI芯片有英伟达的CUDA生态，切换到非英伟达芯片的适配本钱十分高，再加上芯片性能不如英伟达，除了为国产化买单的公司，基本不会探讨国产AI芯片。”
“AI芯片的阛阓看起来很大，每年几百亿的鸿沟，但我认为现时除了安防和互联网两个阛阓无数使用AI芯片，其它都算长尾阛阓。”俊杰亦然渐渐才体会到。
天然互联网巨头是国产AI芯片最难进入的行业，但互联网公司保捏怒放的作风，称心测试国产AI芯片。
想要给互联网公司销售AI芯片，先要经过客户模子的性能测试，然后互联网公司会买几十台的测试集群进行灰度测试，通过之后才会进一步购买集群，没个半年一年，不可能取得互联网公司的采购。
“每次见客户就像是交功课，客户不舒坦，等下一款芯片出来再把功课交一遍。”俊杰坚信我方总能交出令客户舒坦的“功课”。
一次又一次地碰壁，打击了俊杰的斗志，但他依旧抱有但愿。
大模子的兴起，抹灭了俊杰的临了一点但愿。
“莫得大模子的时候，咱们芯片针对特色算法优化，推感性能能接近英伟达，大模子期间算法变了，标尺也变了。”俊杰说，“别说客户不坚信我的饼，连我我方都不坚信咱们的芯片还有上风。”
这种无力感就像是看着自家的屋子着火了，熄灭的器具唯唯一个盆，再竭力用盆泼水也灭不了火。
俊杰的另一个无力感来自于初创公司与巨头公司的差距，东谈主力是几百东谈主和千千万万东谈主的差距，资金和资源方面的差距相同巨大，客户详情首选更具可捏续性的大公司。
“若是不是国产替代的逻辑，在贸易逻辑里，一个销售能改变的是在国产AI芯片里聘任A公司或者是B公司的居品，无法改变客户聘任国产AI芯片如故英伟达的芯片，居品力是最中枢的竞争力。”作念AI芯片销售的日子，俊杰以为很疾苦，没作念成什么事情。
“就算我称心死磕，雇主也拒接许一个销售莫得功绩的死磕，研发或者可以在这个赛谈死磕。”俊杰带着缺憾和无奈，加入了网约车司机的行列。
02
不消低「存活率」的后浪
AI芯片公司的销售如实是一个“存活率”很低的岗亭，转行而来的书豪明晰这个推行，但如故从研发岗转到了销售岗。
书豪的事理很浅显，想要更多掌控感。
书豪毕业后进入的是汽车行业，2021年看到了中国芯片产业的飞腾，也意志到国产芯片收尾冲破的必要性，转行进入了AI芯片行业。
因为从事的是AI算法方面的服务，书豪转行到AI芯片行业很得手，也享受到了国内芯片行业飞腾带来的薪资飞腾。
“芯片从业者薪资翻倍，和个东谈主的竭力关系不大，主要如故因为行情好。”书豪以为，“作念研发和行业会绑定很深，掌控权也比较小，越接近阛阓我方的聘任空间、掌控力越大。”
何况作念技巧遭受瓶颈冲破的难度更大，和智商、时机都关连。
从研发转向销售，书豪服务打交谈的对象从代码酿成了客户，内心不免有些拉扯。
好在和纯商务型销售有所不同，技巧型销售还可以发扬我方技巧配景的上风，正常也主要和客户公司的CTO打交谈，要谈技巧趋势和居品阶梯。
“我刚转到销售岗亭几个月，还莫得体会到俊杰的凄怨。”书豪认定，“当今是AI爆发的前夕，只须坚捏总会比及一个时机。”
泽宇和书豪坚捏的事理一样，泽宇坚信异日十年最大的机遇在AI行业，AI芯片也一定会成为国之重器，这亦然泽宇聘任从金融行业进入芯片行业的事理。
说来好奇，泽宇在学校学的是芯片想象，但2014年毕业的时候金融行业最火热，泽宇进入了金融行业服务，在2018年国内的芯片行业风靡云蒸时，金融行业遭受挑战，泽宇想进入芯片行业，这是他认为更有价值的服务。
天然在金融行业和AI芯片公司都是阛阓关连的服务，但泽宇很快就体会到了两个行业的权臣永别，“在金融公司的时候，战争10个技俩基本能成八九家，到了芯片公司之后10个技俩能成1个照旧可以。”
“技俩不成的原因有多种要素，有纯技巧层面的原因，芯片性能不及以匹配客户需求，更多的原因是不知谈到底若何作念。”泽宇也能体会到芯片销售的无力，比如要作念工业客户，投了东谈主力作念了几个月，发现客户不买单。
“若是再换到西宾行业的客户，又是不一样的需求，AI芯片在一个行业的得手落地劝诫没见解套用到另一个行业。”泽宇莫得成立感，以前作念金融技俩面向无数用户，在许多地点都能看到我方参与的技俩和居品，芯片赚的都是贫穷钱，技俩也不是靠我方拿下，参与感和成立感都很弱。
拿不到技俩，不免感到惊惶。泽宇以前在的金融公司东谈主数未几，但利润可以，一年几千万利润，一两百东谈主的公司日子过得很柔润，但当今AI大芯片公司不靠投资东谈主的钱公司就很难活下去。
靠投资东谈主糊口的方式不永久，有的公司就出现了费钱买营收的情况，但泽宇当今所在的公司本年财务增长很好，天然距离盈利还有距离，泽宇有悲不雅也心胸但愿。
03
想建AI生态，无奈困在KPI里
文涛对国产芯片也心胸但愿，但正常的服务无奈不少。
文涛是一位芯片行业的老兵，他想在我方的半导体生涯里留住一些恶果，于是从传统芯片行业到了AI芯片行业，作念的服务亦然最具挑战的生态确立。
一次投资东谈主彦霖问文涛，“当今AI芯片的公司都在讲如何服务好客户，提供更大算力，但为什么没东谈主讲如何服务好开荒者？这是个意志问题，应该先服务好开荒者。”
文涛有些无奈地说，“中枢的问题如故在于答复周期。”
面向客户的业务，只须服务好客户，芯片公司就有立竿见影的收入，越过是当今各地智算中心的技俩，10几亿以致100亿的技俩，CEO们在各方的压力之下，很难绝交金额如斯巨大的技俩。了解更多AI芯片公司的近况和进展，添加作家微信BENSONEIT互通有无。
作念开荒者生态的答复周期很长，插足也很大，关于企业而言，越过是创业公司，在薪酬和绩效体系的敛迹下，更倾向于短打和短期答复，很难有安适作念开荒者生态。
“我服务的中心应该是生态确立，但正常会被不断拉扯，要管待一些与确立生态关系不大的东谈主。”文涛说这话时有些无奈。
文涛想考着，在国内确立一个长入、怒放的AI芯片生态的可能性，但要让路发者和客户从CUDA生态迁徙到新的生态，需要有新的变化。
“咱们可以押注一个为生成式AI定制芯片的契机，当这个阛阓的鸿沟鼓胀大且性价比是GPU数倍的时候，客户和开荒者就有了迁徙的能源。”文涛认为。
色狼窝影院彦霖也认为当今还不是AI芯片的终端，IT行业一直有开源和闭源之争，比如Windows和Linux，安卓和iOS，AI行业也会是闭源和开源之争，芯片公司服务好开源生态，异日或者有冲破的契机，能在贸易阛阓和英伟达分一杯羹。
“推行的情况是一半海水，一半火焰，火的是对AI算力的需求，海水是落地周期，国产AI芯片的发展莫得魔法，需要周期和安适。”期许主义的文涛在推行里被拉扯着，有些无奈。
04
被骄矜推行浸礼，散漫期许主义光泽的工程师
相同遭受着骄矜推行浸礼，却散漫着期许主义光泽的，还有无数芯片工程师。
昊天博士毕业就进入了AI芯片行业，在公司里参与过架构想象，也作念过芯片想象，但是好意思国的禁令迫使公司的技俩停滞。
“我想过我方创业，也看了外面的契机，等于很不宁愿。”昊天堕入了永劫分的内讧，“我还这样年青，想作念出一番成立，GPGPU架构不行，用专用架构也可能跨一代工艺制程和GPU打一仗。”
看着英伟达每年GTC发布新址品，用先进的工艺往前迭代，架构升级，系统升级，昊天十分惊惶，也很无奈。
在很长一段时分里昊天感到漆黑，新的技俩没见解往前激动，我方无知无识，看不到异日在哪，望望其它公司的情况，也不是很乐不雅。
昊天是近期才想理解，盘曲在于我方给我方清澈的定位，不要想太多内讧。“我越来越把我方定位为一个工程师，工程师和科学家一个共同点是要钻研，区别在于工程师要实践。”
如今千卡和万卡集群照旧成为了发展AI不可枯竭的基础法子，昊天插足到了集群关连的研究和实践中，朝着我方的磋磨和期许竭力。
志远也有过漆黑，麻痹是他当下的情景。
志远亦然在国产芯片的海浪里加入芯片行业，从和芯片毫无关系的航天业进入AI芯片公司，志远命运可以加入了一个氛围很好的AI芯片初创公司。
“公司的组织架构严谨，作念事情遭受问题的时候都互相撑捏和配合。”志远回忆起来也很感谢起初加入的AI芯片公司让我方从芯片小白，酿成在AI芯片行业有所收货的工程师。
工程师在成长，公司的居品在迭代，却卖的不好，志远和研发的共事们嗅觉到了无力，他们明晰和英伟达的差距，但想要追上一定需要更多时分和插足，也可能竭力也追逐不上。
志远找了个契机跳到了一家技巧上更具变嫌性的公司，以期能够有新的成立，可推行狠狠给了他一巴掌，连他都照旧从小白照旧有所积存，我方周围的共事却还对AI了解不深。
“我不悲不雅，但我麻痹。”志远自认为是一个有期许作念事的东谈主，“但推行的情况是越想作念点事情越疾苦，不如干脆不想。”
志远当今只想先熬过这一两年禁绝的行情。
最近志远翻开招聘平台，发现比较两年前行情好的时候，即便我方莫得求职意向，也有不少猎头主动找来，当今情景改为求职也很难找到一个允洽的契机。
“或者是因为行业锻真金不怕火了，唯独新组建的团队才需要无数招东谈主。”志远可能没专门志到，芯片行业的猎头也在无数减少。
05
「消散」的百万参谋人
2021年行情好的时候，一个命运好的应届生猎头，打打电话也能一年回款一百万元，在猎头行业里被称为“百万参谋人”。
“猎头圈百万参谋人并未几见。”依琳回忆其时候的行情，“就算猎头不激动，企业的HR也会上前激动，就像是在给猎头送钱。”
行情延续到了2022年，其时候保举高档别的东谈主得手的概率也高。就算是唯唯一年劝诫的也能给芯片公司推，得手一个东谈主也能收个8万、10万猎头费。
“我周围有猎头转型卖保障去了。”猎头依琳还在芯片行业信守，“当今拿猎头费的门槛也很高，一家互联网大厂得手保举一个200万年薪咱们才有猎头费拿，有的公司还拖欠猎头费。”
这对依琳来说打击不算大，她在2020年进入猎头行业，2021年行情好的时候，公司里其他团队快速获利的时候，依琳还在摸索如何带团队。
“2022年公司里其他团队在冲刺，我的团队还都是新东谈主，我错开了岑岭。”依琳凭借着我方的竭力，一边加多行业领路，一边扩大在芯片行业的东谈主脉，收尾了2023年功绩比2022年好。
相助下来，如故以为平头哥、哲库这样的大公司的HR比较专科，初创公司HR的专科进程看命运。
依琳坚信天然当今芯片行业的行情很差，但差的行情总会往日。
相同没能赶上2021年芯片火热的行情，心怡作念了两年芯片猎头就转向了。
心怡原来作念互联网东谈主才，但2022年互联网东谈主才的需求在减少芯片的在加多，心怡尝试作念芯片东谈主才。
“我作念互联网的时候作念Web前端，看到芯片也有前端东谈主才需求，就运行尝试。”心怡说，“自后才发现互联网的前端和芯片的前端皆备不是一趟事。”
从互联网转到芯片见解，心怡最大的感受是互联网东谈主才容易找到商量方式，但作风大都不太耐性，芯片东谈主才要商量上更难，但东谈主都很门径。
“自后发现不少作念AI芯片编译器的东谈主都是互联网作念AI算法的东谈主转型去作念。”心怡阐扬注解，“因为互联网太卷了，卷学历，而且互联网搜广推能作念的都照旧作念了，转作念AI编译器是个可以的聘任。”
除了互联网转型到芯片行业的东谈主才，心怡还很可爱作念华为的东谈主才，“其他家的东谈主保举得手的概率可能10%，推华为的东谈主选得手的概率有70%以致更高。”
2024年，芯片东谈主才的需求在减少，互联网搜广推的需求又有点回升，具身智能亦然新的热点见解，心怡照旧将重点从芯片转向具身智能和AI Infra。
06
国产AI芯片必须得手
若是说一线销售和阛阓的悲不雅是最推行的响应，那确立一个国产AI芯片生态带着期许主义的颜色。
若是一线工程师的无奈、漆黑和麻痹是最真实的感受，那开荒出能和英伟达一较高下的AI芯片亦然他们坚捏的期许主义。
芯片的飞腾招引来了无数追风的东谈主，他们会随风而走，或者就此锚定我方信守的见解。
离开的东谈主不是不再看好国产AI芯片的异日，俊杰就坚信恭候AI芯片行业逐渐锻真金不怕火，产业链高下贱的东谈主智商缓缓栽培，被CUDA系缚的AI芯片阛阓有可能被翻开。
留住的东谈主也不敢保证国产AI芯片一定能得手，就像昊天和志远都在尝试不同的技巧阶梯，却发现国产AI芯片想要得手，还有许多公司管制等非技巧挑战。
打造开荒者生态注定是漫长煎熬的流程，但文涛坚信，中国不行莫得我方的AI算力底座，不行莫得对应的技巧生态，这是他们这一代芯片从业者无法遁入的职责。
在期间巨大的叙事配景里，在AI行业亢奋的喧嚣中，是这群AI芯片产业东谈主禁绝前行的卑微背影。
但通盘称心信守在AI芯片行业的东谈主，都有个瞎想——国产AI芯片必须得手。
你聘任离开如故信守？迎接添加作家微信BENSONEIT共享你的故事。
文中俊杰、书豪、泽宇、文涛、彦霖、昊天、志远、依琳、心怡均为假名。
哪家中国芯片公司能「吃下」大模子？
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